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《向往的生活》联名款螺蛳粉,螺霸王出圈了吗?

导语:2年时间螺蛳粉大火,小众美食不顾性命地闯进大众的视线,上百个螺蛳粉品牌不断冒泡,这种现象级的网红产品到底能不能拥有未来,就真的很有得一讲。如果...

《向往的生活》联名款螺蛳粉,螺霸王出圈了吗?

2年时间螺蛳粉大火,小众美食“不顾性命”地闯进大众的视线,上百个螺蛳粉品牌不断冒泡,这种“现象级的网红产品”到底能不能拥有未来,就真的很有得一讲。如果说上半年找出一个比较抢人眼球的品牌,那应该是合作了《向往的生活》的螺霸王了。为什么挑螺霸王来讲,主要是这个品牌的路子很值得研究,只花了1年时间,就成功进入行业销量TOP3,知名度也空前提升。

1年时间里,螺霸王做了什么?

营销上聚焦明确的品牌主张

抵达“爽”点,符合年轻人强烈的情绪表达方式

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螺霸王洞察了消费者的嗦粉,找到和坚定了“爽”点,这个和农夫山泉有点“甜”的想要表达的意思有点像,螺蛳粉主要属于年轻人的美食,爽字恰恰是年轻人的情绪表达方式,这一个点牢牢抓住了目标人群的痛点,也是我认为在众多螺蛳粉品牌中脱颖而出最重要的理由。

养生营销是不是戏?年轻人,嗦粉喝汤吗?

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爽属于情感营销,而可以喝汤的螺蛳粉是实力派才敢说的话。普遍嗦粉的人可能会质疑螺蛳粉的汤是不是可以喝,螺霸王就很聪明的打出了“我可以”的旗号,这个点不算是绝无仅有,但是对于一边熬夜一边努力的年轻人来说,可以喝汤代表健康,除了喝汤这个点,带动的还有品牌拥26个产品专利等物料的释放,原来是硬邦邦的内容,向往的生活是健康的舒服的有保障的,通过搭载向往的综艺,嗦粉喝汤感觉就像吃饭配汤,给消费者一种靠谱的感受。

小众螺蛳粉要搞大众美食的营销链路

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螺蛳粉被认定成一个“解压美食”,自然也可以说是向往的生活了,抓住这个点,螺霸王螺蛳粉和向往的生活合作,另外我发现了一个很巧妙的点,那就是两者都是小众的存在,大众的向往,都希望带给消费者一种理想世界的舒服感,在后面的合作中我们也不难看到一系列的营销动作。

品牌和直接和《向往的生活》节目联名推出螺蛳粉,这个大写的服

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多数的品牌会使用其经典的大众认知款来作为合作重点款,螺霸王很大胆,通过产品加深联合印象,推出一款以“蘑菇”为契合点的菌菇螺蛳粉,包装上一承节目的小清新视觉,消费者在各渠道上的总体评价围绕着“爽感更足”都偏向好评,但没想到的是,经典款和联名款在天猫销量表现势均力敌,这样看来好像可以表达吃货们真是理智和感性双双在线,品牌的粉丝忠诚度也是比较高的。

“新·桃花源记”竟然让我觉得出奇的适合螺蛳粉?

《向往的生活》联名款螺蛳粉,螺霸王出圈了吗?

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螺蛳粉具有明显的地域标签,但螺霸王没有把自己当做一个大众美食,而是努力呈现螺蛳粉的“独特性”,通过打造“螺霸王螺蛳粉,来自桃源秘境的美食”,来表达螺霸王螺蛳粉为大众带来的不是平凡美丽,而是理想世界,是心之向往。

比起和消费者做朋友,脸贴脸的说话,这次螺霸王选择了挖掘消费者的内心情感,洞察烟火人间,美食向来最抚慰人心,坚定地抓住年轻人的向往,将美食装进向往的生活是一步绝佳的好棋。

全渠道覆盖,最怕有实力的品牌搞事情了

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能被薇娅李佳琦双双点赞每月都上链接的品牌,可想而知也需要粉丝的喜爱才有可能。从2020年开始,螺霸王进行线上线下全渠道进行营销铺设,微博、小红书、淘宝直播等,在618期间,品牌在天猫方便粉丝行业里销量达到TOP3。

有较强粉丝积淀和绝对实力的品牌决定进入全网的视线中,那么一旦开始营销,效果即是1+1>2,而且可能是双倍。

小结

《向往的生活》联名款螺蛳粉,螺霸王出圈了吗?

螺霸王2020年在线上第一次营销爆发,是成为螺蛳粉行业中第一个合作代言人(彭昱畅)的品牌,没有测试,没有任何的预告,以微博为主营阵地让品牌话题全面发酵,果断出招出其不意,在当时也成为行业里经常被谈论到的狠人,到了2021年,第二个营销动作是成为行业中第一个合作国民综艺的品牌,相对明星代言的人群局限性,《向往的生活》的粉丝没有粉丝圈层的限定,年龄层更大更广,而且粉丝粘性也更高。螺霸王很大胆的2步棋,很坚决的直接原地爆炸,像名字带了个“霸”字,不做则已,要做就要“霸”,具有强烈的品牌个性。

《向往的生活》联名款螺蛳粉,螺霸王出圈了吗?

普通品牌更多会经过时间和经验的累积,不断进行测试,再去复盘教训中抓取最大的营销核心,达到一击即中的目的,螺霸王的营销动作表达除了坚信螺蛳粉市场的风口就是现在,也也许你可以说螺霸王是一个新锐的螺蛳粉品牌,从2015年到现在不过6年的时间,但是你又不得不承认这个6岁少年的魄力,就像在说,螺蛳粉是不属于大众喜好,但重庆火锅可以,我为何不可?长沙臭豆腐可以,我为何不可?

围绕“爽态度、可以喝汤的螺蛳粉、向往的生活态度”品牌主张,通过国民综艺带出圈,相对新颖的营销链路为螺霸王赢得了绝对的声量,但这一场螺蛳粉界的营销游戏还在继续,螺霸王未来可期!





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