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MissBerry 在品牌成立之初,就明确切分女性目标群体

导语:过去几年中国低度酒饮料市场出现爆发式增长,但这个赛道一直处于有品类无品牌的状态。MissBerry团队看来,背后的深层原因是供应链分散化区域化明显,...

过去几年中国低度酒饮料市场出现爆发式增长,但这个赛道一直处于有品类无品牌的状态。MissBerry团队看来,背后的深层原因是供应链分散化区域化明显,消费场景碎片化,市场需求多元化,以及需求和供给的不匹配:

  1. 从天猫后台的数据来看,18-25岁人群中,酒饮中的不同细分品类呈现明显不同的增长情况,线上红酒的增长速度在3.5%左右,白酒为负,而RTD的低度酒饮则呈现高增长。
  2. 从人群来看,80%的低度酒被女性消费,但总体的消费量男性是女性的4-5倍,意味着女性酒饮仍然有很大的增长潜力。
  3. 产品上面也有巨大的升级空间,品类选择有限。消费者需要更多元化的产品,除了预调鸡尾酒,国际上还有很多形态的低度酒产品,如硬苏打、气泡葡萄酒、highball等等。

MissBerry 在品牌成立之初,就明确切分女性目标群体,围绕女性用户的各个消费场景,设计产品。品牌的首款产品是果酒,小方瓶的包装区别于大多数包装瓶,如今已经成为了一款"网红果酒",主要在天猫电商渠道销售,也进入了盒马这样的新零售渠道。

MissBerry并没有定位自己是一款果酒品牌,而是为专属女性用户的酒饮品牌,首款产品做果酒是考虑到适饮性好,更大众,MissBerry的产品逻辑会针对用户做各个场景的产品设计,并不设限。最近MissBerry又上市了气泡果酒系列,以及全球精选水果酒(梅子酒和柚子酒)。

2020年8月下旬MissBerry上市了气泡果酒系列产品,满足更多即饮场景。传统的气泡酒多采用外充二氧化碳,通过预调的方式实现,MissBerry开发的气泡果酒,采用新鲜果汁天然发酵,发酵过程中产生的大量气泡,让口感更绵密,更像是果汁饮料。

MissBerry 在品牌成立之初,就明确切分女性目标群体





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